乐淘转型品牌电商垂直B2C渐成小众市场

发布时间：2020-03-10 11:26:32 阅读：次来源：钢笔厂家

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曾如雨后春笋般出现的垂直电商近日凶讯不断。

上月，乐淘网将北京团队调往珠海，并进行了较大范围的裁员。与此同时，有消息称鞋类B2C好乐买因资金紧张正在寻求出售，正在与苏宁易购进行洽谈，但该消息未得到证实。

有业内人士向《每日经济新闻》记者表示，在平台电商的挤压之下，由于本钱居高不下、管理风险不断增加，和利润不断下降，垂直B2C可能终究成为小众市场。

乐淘官网砍掉代销业务 /

乐淘于2008年5月由百度原总裁助理、市场总监毕胜创办，并由金山团体原CEO雷军担负董事。

网站上线后不久，便由玩具电商转型为鞋类电商。根据乐淘表露的数据，公司2011年的销售额坐上了行业第一的宝座。

不过好景不长，2012年年末，乐淘被曝出大量裁员的消息。

乐淘网宣布，基于本钱控制等因素，乐淘网正将北京团队调往珠海，同时会留下相干人员负责与其他电商平台的对接，保证乐淘全网业务的正常运营。

乐淘网副总裁陈虎向《每日经济新闻》记者表示，乐淘由渠道电商转型为品牌电商后，原有的一些部门确切进行了裁员，目前公司已将业务重心放在了自有品牌产品的生产和销售上。

乐淘的设计和生产中心都在珠海，将北京团队迁至珠海是为了离生产源头更近，同时下降人员分散产生的本钱。陈虎表示，南方更低廉的劳动力也是乐淘搬迁考量的因素之一。

事实上，乐淘在2012年6月就开始谋划向品牌电商转型，前后推出五个自有品牌。7月份，公司对外公布的数据显示，公司月销售额超过500万元，利润比之前翻倍。与此同时，乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊中国等开放平台，官网只卖自有品牌，砍掉了原有的代销业务。

乐淘向品牌电商的转型在垂直B2C网站中其实不罕见，此前聚美优品也从团购网站转变为B2C化妆品电商，然后又转型为品牌电商。

与过去代销的模式不同，乐淘转型后成为了一个集设计、销售为一体的品牌公司。

陈虎表示，乐淘通过整合资源，建立一种买手制的生产、销售模式。这些买手相当于产品经理，由他们带领团队进行产品的设计、开发，然后将方案给代工厂商。一个买手团队从几人到十几人不等，通常一批产品要提早一年设计，提早半年或一个季度进行生产。

陈虎进一步指出，虽然乐淘之前做代销时就已与一些工厂建立了合作关系，但真正运营品牌仍非常困难。从一个小众的细分市场切入，力争把小众市场做大，是我们目前的方向。

创投界人士韩冰向《每日经济新闻》记者表示，能否成为一个成功的独立线上品牌，设计、市场、生产等方面的资源和能力远比IT技术更为重要。建立一个品牌的周期，极可能擅长培养一个电子商务团队的周期。

垂直电商的生死局 /

乐淘转型品牌电商，缘于平台电商挤压下垂直B2C生存空间已日趋狭窄。

艾瑞数据显示，2012年中国B2C网站已接近1000家，但收入到达上千万元的仅有数百家而已。这些网站中，60%~70%的流量皆在下滑。与此构成比较的是，淘宝、天猫、京东等平台电商对市场的掌控力愈发强势。数据显示，2012年一季度，国内排名前10之外的中小B2C占行业市场份额的11%，而到了2季度这1数据已下滑至5.5%。

流量排名网站Alexa的数据显示，鞋类B2C好乐买去年到今年的排名跌了2000多位，排在6965左右;一样是鞋类B2C的乐淘，在1年以内流量由最高的3000多名，跌至现在的2万名左右。

2011年，乐淘官方称销售额达4亿元，在鞋类B2C中居第一。但乐淘CEO毕胜算了一笔账：垂直购销类B2C电商公司物流、仓储、客服、技术、管理人员、市场推行、代收手续费、包装等本钱约占50%左右，而价格战之下的毛利率平均为10%，终究净利为-40%。

相干财报数据显示，去年前3季度，亚马逊的仓储本钱和配送本钱分别为9.52%和8.3%;铛铛网的两项费用分别为5.8%和7.45%;唯品会为8.87%和6.31%。可见，仓储物流费用和营销费用是电商的刚性开支，直接关系着垂直电商的生死存亡。

陈虎告知《每日经济新闻》记者，流量本钱的居高不下，是压跨许多垂直B2C网站的最重要缘由。

对天猫、京东等大型B2C网站而言，由于具有众多品类的商品，当对流量进行导入时，用户可选择众多种商品，其中包括客单价较高的产品。而垂直B2C网站进行一样的广告宣传，本钱和获利却无法相匹。

目前，一些具范围的垂直电商网站纷纭选择入驻大型平台电商，但这类渠道之上架渠道的商业模式也并不是长久之计。

对当前电商的行业现状，电商行业视察人士康斯坦丁撰文指出，以内容+平台+终端的电商模式不但能够扩大产品线，还能增加网站的流量和转化率，本钱明显低于垂直自营模式。与之相对的是，由于垂直自营电商的本钱愈来愈高、管理风险不断增加，和利润不断下降，这类运营模式可能会不断被弱化乃至抛弃。

对此，电商行业分析师李成东表示，由于国内用户在独立电商网站购物的习惯难以有效构成，因此未来这一块有可能会成为一个小众市场。