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【新闻】张瑞同开磷一起扎根新疆泰顺杜鹃

发布时间:2020-10-18 16:33:54 阅读: 来源:钢笔厂家

张瑞:同开磷一起扎根新疆

同开磷一起扎根新疆

——访轮台县信诺农资有限公司总经理张瑞

新疆轮台县地处天山南麓,塔里木盆地北缘,是古西域都护府所在地。在轮台县,信诺农资有限公司总经理张瑞可谓是农资界的名人,他不仅种植棉花有一手,更是经销化肥的狠把式。

为糊口 别家进疆做农资

进疆之前,张瑞一直在江苏老家经营一家饭店,但是赊欠十分严重,一年只能挣几万块钱。2002年底,张瑞的父亲接手了张瑞表哥在新疆轮台县的农资店。但接手后却没人经营,28岁的张瑞便在2003年初与爱人从老家江苏徐州过来经营,开始了至今已经13年的农资生涯。而这一年也是开磷肥料进驻新疆的第二年。

张瑞说,当时的目的很简单,就是为了养家糊口。他以前从未接触过化肥生意,刚刚接手时,一窍不通。两三个月后,才顺手了些,“当时化肥利润有100元/吨,一年卖几百吨化肥,一年下来,仅化肥这一块就能挣几万块,再加上地膜、种子等,加上几乎没有欠账的情况,结算下来,比老家的日子好过了很多。”

站稳脚 专心代理开磷肥

做农资伊始,张瑞便销售开磷二铵和重钙。刚到新疆时,人生地不熟,生意很不好做。那个时候二铵被称为“黑化肥”,在国内市场畅销的是美国二铵,国产二铵的颜色不是传统意义上的乳黄色,而是墨绿色,卖相不好。而开磷二铵在当地也属于新品牌,不被市场认可,于是张瑞便和爱人一起去基层推销。因不懂维吾尔族语,所以张瑞推销的对象主要是汉族农民。夫妻二人给他们讲解国产二铵和美国二铵的养分含量相同,还让他们免费试用一年,于是第二年便有了很多回头客。

2003年后的几年对于张瑞来说是个机遇。当年棉花价格很高,种地的人越来越多,张瑞的生意也越来越好,开磷二铵的销量成倍上涨,从第一年不到200吨,涨到第三年700-800吨。几年下来,张瑞便在当地站稳了脚。张瑞说:“开磷的产品有保障,价格也适中,我对开磷的产品十分信任,开磷推出什么产品我便销售什么产品,卖了这么多年开磷的产品,从来没发生过用户找上门来说产品不行的情况。”

质量硬 客户忠实保销量

现在做农资的越来越多,仅一个县城就有70-80家农资销售公司,竞争十分激烈。在竞争如此劲烈的情况下,张瑞能够保持每年5000-6000吨的销量,主要是因为他经营的开磷产品质量过硬。

张瑞在闲暇时间还常去客户地里查看施用他销售的化肥后的效果,并给予一定的技术指导。2013年来,张瑞有了一帮很忠实的客户,孙传勇便是其中之一。2001年,孙传勇从老家河南民权县来到新疆种棉花。张瑞刚进疆时,一个客户都没有,一个偶然的机会,孙传勇买了张瑞经营的开磷化肥,用了以后感觉效果可以,便一直在张瑞这里购买。

租土地 卖棉售肥双丰收

张瑞不经营农药,只经营化肥、种子和地膜等,所以每年5-10月份便进入淡季,每年有小半年的时间没有事情做。于是他便在2007年开始在轮台县承包了400-500亩土地种植棉花,仅2010年种棉收益就有80-90万。考虑到承包的土地始终是别人家的地,张瑞便想种自己的地,于是在2010年租赁2000亩荒地,并投入资金开发、打井、安装滴灌设施,种植棉花。

张瑞一直在自己的地里施用开磷产品,每当开磷有新产品上市,他都会首先试用。例如开磷高塔硝基复合肥自2012年进入市场,张瑞便一直施用,这两年张瑞的体会更明显:“施用开磷高塔硝基复合肥滴灌肥能够早开,并提前采收。在去年遭受风灾,棉花成熟度都欠佳的情况下,我们施用开磷高塔硝基复合肥的棉花健籽率达到80%以上,而施用其他肥料的土地的健籽率连60%都达不到。”张瑞说,今年交的第一茬棉花,种业公司当场就检测了200粒棉籽,健籽率达90%以上,收购价格比其他农户的收购价格高出0.5元/公斤,亩产达450公斤,比一般地块高50公斤/亩。

看到张瑞种棉成功,周围农户都向张瑞了解如何管理、如何施肥,这从另一方面也带动了化肥的销量。张瑞说,等这2000亩地管理更好了,会让更多的人过来参观,还可以通过示范作用增加化肥销量。(童玲)(责任编辑:董艳雪)

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