【新闻】张银杰用新思维定义现代果业羊毛杜鹃

张银杰：用新思维定义现代果业

2015年的12月份，一则有关库尔勒香梨的大型报道登上了中央电视台财经频道的荧屏，富有吸引力的节目内容一时间在国内外引发强烈关注。这一令人大饱眼福的精彩报道的主角，是新疆以林果园的董事长张银杰，至此，这个在果业界曾经一度极为低调的大人物，成为人们争相关注的对象。

好男儿志在远方，果园里走出大人物

在果业领域，张银杰的名字并不陌生，这个出身于河南的好男子，早已成为叱咤国内果业领域的一个风云人物。在业界，有人甚至将张银杰称为业内的一面旗帜，这样的说法并不为过，张银杰的成长经历和其自身对国内果林产业所产生的影响不可小觑。

14岁时的张银杰，还是一个地地道道的河南娃，和当时众多的农村娃一样，初中还没毕业的他便产生了外出闯荡世界的想法，那时候的他虽然年龄不大，但却志向高远：在未来打拼一片属于自己的天空，好男儿应该飞得更高!然而，现实总没有理想那样饱满，在贩运过大蒜、做过电工、干过保安之后，这个曾经趾高气昂的少年，才没有了当时的那般张狂，变得现实起来。也正是从18岁成年那年，这个经历、心智已经成熟的河南男儿，做出了一个后来改变了他人生命运的决定，梦想从那时开始照进现实。

1997年，喀什地区的一片果林种植区里，多了一个青年的身影，这个肌肤有点黝黑，有着中原男子壮硕体型的男子，正是那个曾经心怀远大理想的张银杰。此时的他有着一个让人听起来不毫不起眼的身份——果农。在外人眼中，他的这个做法甚至有点让人非常不解，商业大潮涌动、青年人纷纷涌向大都市掘金的当时，他居然一心扎进了果园里，包括亲朋好友在内的众人纷纷表示看不到这个青年的美好未来。

尽管外人对这个执拗的少年有点看不懂，但是张银杰知道，他认定的路不会走错。事实也是这样，当时张银杰超前的商业思维从那时候便开始显现出来了。几年时间里，张银杰迅速地从种植核桃树、枣树等经济型果树身上获得了不菲的收入，原始资本得以积累。此后他通过资金的杠杆作用，不断扩大果园规模，成为了在库尔勒地区拥有百余亩果园的“大人物”。

用思维经营产业，特立独行的生意人

业界，对张银杰这个从果园里走出来的大人物有着各种版本的评价声，而呼声最高的莫过于对其独特的经营思维的赞叹。果林业作为传统农业中的一个分支，历来都是种植、销售这样的模式占据主导，而张银杰这个善于“吃螃蟹”的人，却将新的商业模式引入了果林业。

香梨是张银杰果园中的一个主打产品，为了更好地销售产品，他一年中相当大的一部分时间都用在了参加各类展会、推介产品身上。这种传统的经营模式，让他感到了一丝隐隐的担忧，没有创新力就意味着退步，为了让果园能够朝着积极的方向发展，将产业规模做强做大，他必须要开创出一种新的模式。

果树认养就是张银杰在很长的时间内，所重力打造的一种商业模式之一，消费者可以花费部分资金认养一棵果树，除了每年会收获到果品外，还能获得情感方面的满足感，原本一棵平常无奇的果树，也被赋予了情感因素。该模式一经推出，便引来了一大批的尝鲜者，张银杰在收获着可观的经济效益的同时，也为自己的果园培育出了一大批忠实的粉丝，他的大名也在天南海北范围内不胫而走!

农家乐是张银杰探索果园经营新模式过程中的又一硕果，这种商业模式的伟大之处在于，通过“免费思维”让潜在的用户群成为了张银杰果园的忠实消费者，并进而衍生出了一系列的商机。游客到访张银杰的农家乐可免费吃喝玩乐，在这个过程中，游客有了与果园深入接触的机会，领养果树的群体开始陡增，独特的经营思维酝酿出了大的商机。

张银杰就是这样一个特立独行的生意人，敏锐的商业嗅觉力，让他在果林经营的道路上越走越精彩，最终在业内叱咤风云。

善用互联网思维，创新产生驱动力

移动互联网时代，整个商业模式也在悄然发生着变化，即使传统的果林行业也不例外，互联网行业里任何一点风吹草动都足以对这个行业产生至关重要的影响。此时已经注册了新疆以林丰硕果业有限公司的张银杰，已变身董事长身份，他意识到，思维再不转型，就意味着会被淘汰。

为此，这个在业内以善于折腾、精于创新著称的新式“果农”，开始不断翻新自己的经营思路，并借助时下流行的互联网思维对企业的经营框架进行全新的定位，创立、引进了新的经营模式。在张银杰的主张下，公司除了建设企业网站，对公司经营项目以便捷的网络平台面向国人进行展示外，还借助网络方式扩大招商加盟规模，为企业在国内布局形态的构建增色不少。

在业内，最为值得称赞的就是张银杰所打造的网络认养模式。移动互联网时代，信息的主要入口已经发生了改变，张银杰把自己梨园搬到了网络上，众多的消费者可以在网络上对果树进行认养，并且认养者可随时通过网络视频了解自己梨树的生长状况，与果树时刻保持感情联络，为用户提供了高附加值的服务，引来用户的一片叫好声。

站在新商业时代的风口上，张银杰常说的一句话就是：创新才会产生驱动力，他一直在践行着这个理念。经过张银杰的苦心经营，新疆以林果园近些年来所获得的光环不断，目前企业已成为注册资金1.2亿元;公司现已发展核桃800余亩，红枣500余亩，香梨500余亩、巴达木200余亩，总计达2000多亩的大型果林产业集团。

面对未来，这个踌躇满志的中原汉子，还将在新疆这片热土上继续奋力驰骋，精心勾画产业蓝图，用一颗不甘平庸的心和不羁的情怀，在中国的果林产业中腾飞助力。

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