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家电企业玩微商是猪在风口上么《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:42:29 阅读: 来源:钢笔厂家

当下人们就算对着电脑,也常常不自觉地高频率地拿起手机,移动互联网的时代就这样默默地来了,默默地要革起“互联网”的命。现如今不只是电商打入了传统商业圈,连移动社交平台也“掺和”了进来。

当下人们就算对着电脑,也常常不自觉地高频率地拿起手机,移动互联网的时代就这样默默地来了,默默地要革起“互联网”的命。现如今不只是电商打入了传统商业圈,连移动社交平台也“掺和”了进来。

马云的淘宝用了11年的时间,才发展到1000多万个卖家,而仅仅两年,我们现在每天要翻阅无数遍的微信朋友圈就有了超过2000万的卖家。10亿+的微信用户量、2亿+的微信支付用户量是其背后坚挺的支持。

近日走在落寞的路上的新浪微博也终于不再沉默,在京首次发布了其微电商战略,联合阿里和微卖电商手机客户端,推出了一款以兴趣为导向的移动社交电商产品——“微博橱窗”。社交平台纷纷布局,家电厂商也追随潮流纷纷试水。家电企业“玩”微商,是猪在风口上么?飞不飞的起来?能飞过高?

曾让屌丝逆袭的微商

也许你还未曾在朋友圈买过一片朋友兜售的面膜,但是你一定不会没听过关于朋友圈卖面膜那大大小小传奇的故事。微商发迹于2013年,兴于2014年,15年达到前所未有的火爆程度。就还在前不久,打开朋友圈卖啥的都有,尤其是面膜,肯定是“必备”。业内数据显示去年一年,朋友圈卖掉的面膜就超过200亿。

其中有一个品牌一定是微商圈爆款面膜绕不过去的品牌——“黛莱美”,这是顶着“微商第一企业”——思埠集团旗下的面膜品牌,而就在微商之前,思埠集团还只是一个只有几人的小作坊。而今年年初思埠集团正式入股本土第一家在新三板上市的日化企业——幸美股份,成幸美股份最大股东。也让不少微商代理们赚的盆满钵满,顺利实现屌丝逆袭。现在朋友圈的面膜火热程度已经开始骤降,但是微商这条路子,却成为大家争相效仿的路子。

家电企业“玩儿”微商

向来不爱在传统媒体上打广告的家电品牌,近年来在电视、杂志、报刊、户外、网络却越来越多他们的身影,如果你还觉得电器这种大件儿似乎无法与微商联系在一起,那你就OUT了。

自电商渠道在家电圈兴起之后,微商平台也在家电圈刮起了一阵不小的风。 “海尔可能将成为‘全球最大的微商集团’”。近日白电巨头海尔就在其官方公众号中发布了这样一句话。并正式对外公布了海尔即将启动的微店计划将招募3万名创客,到海尔微店平台创业。

其实近年来社会微商的家电企业并非独海尔一家,早在去年双十一苏宁18万员工做电商的事情就引起业内侧目;而国美微商从去年年底开始启动,计划今年鼓励员工开设10万多家微店来保证业绩增长的计划,据悉,现在国美在线已经有26000多家微店。

此外,包括美的、海信等一大批家电企业也都在推动微商计划。与面膜商们的逆袭不同,家电企业“玩”微商更多的是自身已有地位和口碑的一种巩固和再推广。海尔方面曾表示,其微店建立的核心,是为加强与用户之间的粘度,3万个微店也充当着品牌社会化传播的功效,绝不是简单的销售渠道。

大多数业内人士就表示,微商与其说是一个电商销售平台,不如说其更大的作用在于推广和宣传,当下微商对家电类产品的销量贡献仍十分有限。福州家电行业一位资深人士称,以前“消费者是上帝”,今天“用户是朋友”。没有用户交互和用户黏度,再好的产品用户都不会心动。所以,如何与用户成为朋友,让产品时刻在消费者的圈子中产生共鸣,甚至让大部分年轻人成为品牌的忠实粉丝,这是传统家电厂商赢得用户的终极目标。而微商刚好可以借“朋友”的口推荐产品,效果或许可以事半功倍。

更多是引流和促销的作用

业内人士认为,微店本质上并没有脱离线上电商平台的运营本质,只是呈现方式与其他线上销售方式不同,切入口不同,其实可以说是电商的一种补充。国美负责人则认为,狭义的微商就是基于微信生态的社会化分销模式,是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。

此外,多名业内人士也表示,微店不足以改变整个行业或影响整个大势,市场真正竞争的主体仍是内容与服务体系。目前微店只是一种销售平台,更多的起到促销作用,与线下渠道、线上电商平台形成互动关系并对其流量增长提供帮助。同时还能倒逼传统渠道经销商进行转型与变革,适应当下充斥着“互联网+”思维的家电零售业。对于微商的作用,初试水的渠道商和品牌商都不仅把微店看作是销售渠道,而是希望通过微店建立用户圈,通过和用户圈的交互实现用户价值最大化。

除了优势,微商存在的弊端也不可不谈,由于准入门槛低,很容易导致市场鱼龙混杂,传统渠道发展了这么久市场环境仍未完全净化,更何况这么一个新兴,只要动动手就能轻易建起的渠道。而且随着一系列关于微商产品质量问题的曝光不断进入消费者的视野,微商带来的信任危机问题仍有待解决。一系列问题是否会影响家电企业在微商的成绩,都是企业需要考虑的问题。

家电行业资深观察人士刘步尘则认为,微商目前没有明确概念,大家基本是靠朴素的理解。目前苏宁、国美、海尔、美的等率先试水的企业也都处在初始尝试阶段,是“摸着石头过河”,大多对营收状况避而不谈。微商未来会有怎样的新模式,现在无法预测,家电企业微商之路就像被探照灯打亮的路,企业能看到的只是有限距离的路况,未来会怎样?唯有且行且看,等待时间和消费者的验证。

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