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【新闻】4WIN模式的首创者于向荣先生成功逆袭企业背后的故事

发布时间:2021-01-08 09:30:52 阅读: 来源:钢笔厂家

当下中国服装行业波涛汹涌,洗牌此起彼伏,当关店潮、贱卖潮成为普遍现象时,有的企业在惊涛骇浪中遭淘汰出局,而有的企业则逆势增长,突破重围。为探寻成功逆袭企业背后的故事,本报专门走访了中国鞋服行业“4WIN”模式的首创者于向荣先生。

第一个变化:由经营小众市场到经营大众市场的转变

互联网正在改变现在的渠道。整个传统渠道的中间消耗是非常巨大的。传统渠道价值链是线性价值链,它的特征是链条长、中间环节多、信息不对称、产业效率低,用户参与成本高和信息化程度低。

原来品牌商面对代理商,代理商面对加盟商,并做好彼此的关系维护与服务,这是小众市场。小众市场的对象是代理商、加盟商,只要做好他们的关系维护与服务即可;而现在渠道从垂直型走向扁平化,品牌要直接面向消费者,面向大众市场。

第二个变化:由经营消费者到经营粉丝的转变

第三个变化:由经营企业本身到经营价值链的转变

第四,抓区域崛起,集中领先。

因而,未来的品牌一定是找准定位的、有情怀的、有价值主张的、有利他思维的品牌。这也是青蛙皇子孜孜不倦的价值追求。

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