家具企业的困局与蓄势待发资源整合放大资源

核心提示：家具企业要突破困局，就必须构建高效的战略体系：可控制、可执行、目标明确、策略清晰。

在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，那些只专注制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业，在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。

业内博弈，强弱两重天。企业问题体现为1}组织缺乏创新力，没有适合自己的盈利模式。2}片面追求市场份额，不对盈利分析，陷入低价格竞争。3}执行能力偏弱，想得到做不到，没有形成与战略匹配的运营及绩效管理体系。4}忽略终端品牌落地化工程，品牌形象、良好口碑等没有在终端充分体现，品牌塑造与整合缺失。5}市场营销计划和宣传推广模式不明确;

我们知道，思想的高度决定行动的高度。家具企业要突破困局，就必须构建高效的战略体系：可控制、可执行、目标明确、策略清晰。其中五大要素的提升最为关键：优质的产品、具有竞争力的价格、强有力的营销模式、高效的促销策略、专业的营销队伍。

【案例】：“江夏名师”原木家具，非常注重高效率营销。他们打造了具有影响力、感召力、凝聚力、亲和力的团队氛围，让企业充满了活力。建立了“简单、便利、速度”的行销原则，通过在第一时间把家具的优势、把品牌文化展现给客户，客户到访率和开店率都比去年提升了30%。

2013年，他们不仅在营销细节上完善，更注重系统的建立与整合。1}新品的研发与老产品优化；2}终端专卖店整体包装的优化；3}中心城市重点形象店的拓展；4}销售人员激励机制和经销商支持政策的细化；5}终端形象展示+导购知识系统化+被动营销+主动直销模式的建立。通过整合与系统优化，提前4个月完成年度销售目标。

最后，突破家具企业的困局，核心策略就是数字化可执行战略+目标管理+资源整合和放大资源+自动执行力。重点要优化解决“我的客户在哪里？”的问题，随时让客户“听到你的声音、看到你的身影、受到你的影响”，让员工“尽己之能、尽人之智”，更有斗志和凝聚力，这会让企业走得更远。

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