签名销售如何走好这盘促销棋店铺经营-【新闻】

导语:作为一种有效的促销方式,签名销售已在许多行业出现,一时间销售纪录创造了一个又一个辉煌。那么,签名销售到底能为商家带来哪些好处?在签名销售时应该注意什么?笔者从促销的有效性角度对此进行分析。

所谓签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如公司领导、商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。作为一种有效的促销方式，签名销售已在许多行业出现，一时间销售纪录创造了一个又一个辉煌。那么，签名销售到底能为商家带来哪些好处?在签名销售时应该注意什么?笔者从促销的有效性角度对此进行分析。

一、为什么签名销售成为潮流?

签名销售不仅带有明显的文化特征，又体现出浓浓的感情色彩，是一种雅致清新、浪漫抒情的销售方式。签名销售之所以成为潮流，主要原因在于：

一是签名销售使商品具有纪念意义。签名销售，关键在“名”。在这里，“名”首先体现在名声上，即签名者必须是知名人士，在社会上享有较高的知名度，所以，有资格在与自己有关联的商品上签名。从消费者这方面来讲，一部分人有崇拜名人的心理，他们敬重企业家、明星等知名人士，有的甚至把名人当作自己的偶像来崇拜，对于与名人有关联的商品自然乐于接受，对于名人亲笔签名的商品当然会买账。正因为如此，签名商品不但具有使用价值，更为重要的是具有一定的纪念意义，消费者购得名人签名的商品之后，势必会把其当作一件珍贵的纪念品来对待。

二是签名销售使商品具有收藏价值。签名商品不是有了钱就能买到的，而是在特定情景下的产物，首先是企业要生产出与名人有关联的商品，然后是名人同意开展签名销售，还要经过商家进行营销宣传，付诸销售行动。名人在约定的时间里前往商家签名销售的现场，当着消费者的面在商品上签名，这样你才有可能将签名商品买到手。签名商品在数量上一般都不多，因而签名商品在购买和收集上都存在一定难度。由于商品上有名人的亲笔签名，并且数量有限，加之购买和收集都不容易，签名商品一旦到达人们手中，加倍珍爱的心理足以令它的使用价值退居第二位，而收藏价值则占居第一位，签名商品越来越成为人们不可多得的心爱的收藏品。

三是签名销售使商品具有增值潜力。

一般商品都会经历由值钱到不值钱这样一个生命旅程。对于签名商品来说，上述方程式便失去了意义，签名商品与名人有一定的关联，一旦拥有，肯定会精心使用，精心保存。俗话说：“物以稀为贵。”随着时间的推移，存世不多的签名商品不但不会减少价值，反而会增加价值，其中道理就在于它已经成为收藏者的心爱之物，如果别人想通过转让方式将其得到，就必须出更高的价格购买，否则，无人愿意出让。

四是签名商品本身具有促销奇效。在签名销售中，名人通过签名把自己和商品联系起来，商家则通过开展签名销售，把名人、商品和销售三者连为一体，充分利用名人效应，提高商品的档次和身价，扩大销售影响，使商品深入到消费者的心目之中。凡拥有签名商品者，都会产生一种与名人同在的自豪感。

二、那些产品可适合签名销售?

签名商品，独具魅力，签名销售，潜力无穷。在现实生活中，也并非所有的产品都适合签名销售，适合签名销售的商品有工艺品、书籍、磁带、录像带、唱片、激光视盘、激光唱盘，还有邮品类，如：邮票、明信片、邮资明信片、首日封、邮资封、纪念封等。

常见的适合签名销售的产品主要有几类：一是家电系列产品，如电视、电脑、冰箱、太阳能、空调等;二是建材与家居系列，如木地板、瓷砖等;三是服饰鞋帽，如服装、鞋等;四是书籍与光盘系列，如签名售书、签名光碟等。

三、签名销售攻略

签名销售需要在合适的时机以合适的方式开展，在开展签名销售时，一是在商品上签名者应为知名人士，不属名人者，即使签名也对商品促销作用不大;二是签名者应与商品有直接关联，与商品无关者，即使是名人签名也意义不大;三是名人要在签名销售现场当着消费者的面亲笔签名，不能用印刷签名来代替，否则，消费者便不会对商品感兴趣;四是签名销售的产品需要有质量保证和一定的知名度，不然无法达到活动的效果;五是要创新签名销售的时机和形式，如要限量、要选准时机、要突出差异和特色。

总之，签名销售是市场经济的产物，在激烈的市场竞争中，商家要想找到一块立足之地，把某种商品顺利地打入市场并且成功地赚取利润，那就必须审时度势，另辟蹊径，在商品与消费者之间寻找新的切合点。签名销售正是如此，它把商品与名人结合起来，把销售与名人结合起来，从而开辟了一条商品营销的新路子，签名销售，需要的是创新形式和时机，不仅要赢得眼球，而且要赢得市场。

(作者简介：王唤明，高级注册策划师、培训师，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至diyiyingxiao@163.com。)

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