2005年陶市面临灾难还是机遇-【新闻】

发布时间：2021-05-28 10:55:42 阅读：次来源：钢笔厂家

2005年陶市面临灾难还是机遇

原油价格上涨，拉闸限电、限制超载……2004年被称为陶瓷行业的“多灾之年”。面对新的行业生存环境，2005年诸陶企该如何协调、稳定、快速的发展，已成为眼下整个行业值得深思的课题。

企业间的竞争将升级2004年是陶瓷行业“灾难”最为集中的一年，尤其油价不断跌破新高，导致行业上游原料链条价格全面飙升，然陶瓷产品却因提价无力而使不少陶企面临前所未有的生存危机。

在这种前提下，身经多重磨难的诸建陶企业既然能够走到2005年的今天，很大程度上是一些抵抗能力较强的强势企业。这样一来，在2005年的陶瓷市场，企业与企业之间的竞争必将进入更高规格的比拼领域。由于这一系列变化，不仅诸陶企的营销压力加大，而且在产品链上的新材料、新设备、新工艺的应用，乃至新产品开发难度和速度都将出现新的升级，因为只有这样才能使企业的产品与市场得到突破，最终稳定企业发展。

陶企需要四面发力通过2004年的积累，国内建陶行业正形成新的市场格局。其主要表现是小型企业生存空间越来越小，同时大型企业的正面交锋正拉开局面。由此可见，新一年的陶瓷行业必将上演更高规格的竞争。

在这种发展形势下，要保证一个陶企的健康、稳定运行，必须在四大方面发力，那就是：产品定位、渠道、服务和创新营销。

首先在产品定位方面，由于过去同质化比较严重，进入2005年，随着市场竞争加剧，任何一家有发展潜力的陶企都必须在产品原创性、产品配套性、新品推出节奏乃至包装上有所肯定；二是在渠道方面，2005年陶业渠道将一改过去的“万人争过独木桥”局面，由过去的青一色细分市场向“合适才是最好的”过渡，其操作手法则更趋理性化。陶企最重要的任务将是做好前期市场调研，并有可能与经销商之间形成合力抢市场的发展趋势；三是在服务方面，一方面由于行业特性所致，陶企在品牌文化，产品特色等方面一般难以标新立异，一方面因为一直以来行业内的服务体系很难贯彻到终端，为此，涉及售前、售中、售后的陶瓷销售服务将在一定程度上成为2005年建陶品牌个性区分，乃至陶企制胜的一大法宝；四是在营销创新方面，过去只靠搞好关系的“乞丐式”营销将会逐渐退出舞台，取而代之的是主动型的“顾问式”营销。此外，在探索新型营销模式的前提下，陶企主动向经销商传授营销知识，培育经销商做大做强将是2005年陶业营销面临的主要课题。

陶企营销将指向人才领域

有句老话叫“市场的竞争便是人才的竞争”，可见拥有了高手人才的企业，便在一定程度上可以稳操胜券。

站在佛山的角度来看，最近政府对当地陶瓷产业整合再出新举措，准备在加大各类陶瓷专业人才引进的同时，积极依托高等院校、职业教育院校和社会培训机构，设立陶瓷专业或开设陶瓷培训班，培养一支包括陶瓷经营管理人才、专业技术人才和技工人才在内的多层次、高素质陶瓷人才队伍，无疑是明智之举。而站在建陶企业的立场上，面对2005年这个更高领域的竞争舞台，对于任何一家陶企而言都是一个新的课题，为此，新一年的陶企营销如何打出一张新牌，其重点前提仍在于对人才的把握。