LED照明经销商未来几年的发展方向-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 16:50:43 阅读：次来源：钢笔厂家

近年来，受经济危机的影响，我国家居建材行业市场低迷，在LED行业经济不景气的情况下，经销商们陷入恐慌，特别是大店经销商们，他们不知道未来在哪里，该怎么样经营？经过长期的观察和思考，笔者认为，认清未来大店和大经销商的四大发展方向至关重要。

垄断优秀品牌决定市场份额

未来，大经销商在区域市场的销售份额，首先取决于对优秀品牌的垄断程度。过去是，你选择的产品越多越齐全，你吸引的消费者越多，销售额越大；现在是，你代理的品牌实力越强、所占品类话语权越大，你在区域的销售额越大。如果你代理的两个品类占据了当地10%以上的市场份额，可以确保你活得很滋润；如果你代理的10-20个品牌能占据当地10个-20个品类的10%，可以确保你在当地的垄断性地位。由于大经销商或超级经销商在当地的绝对话语权，代理2个以上具有品类互补性的强势品牌几乎没有任何问题。

品类区域划分明确决定单店产出

大店不能只经营一个品类的产品已经是一个常识问题，但大店产品太杂太乱注定不适应今天的消费潮流。

那么大店应该怎样布局？比如，一个3000平米的店，你至少选一个家居照明品牌，一个商业照明品牌，5个不同品类的花灯品牌(比如水晶灯、欧式灯、新中式、小美、现代灯各选一个品牌)。为了让你的展示空间更有感觉，让消费者感受到你的专业水平，把每个品类划分成一个专区是非常必须的。有条件的商家，甚至可以装修成为样板间体验区，让消费者产生整体移植的冲动。

当然，一般情况下，大店划分成品类专卖区就可以了，装不装体验空间，则视条件而定。

成为区域深度服务商是必然趋势

毫无疑问，每个大经销商都想稳坐当地头把交椅。但怎样稳坐当地头把交椅，很多人就未必知道了。

要稳坐当地头把交椅，必须具备三大条件：

卖场最专业：要么品类最齐，比如灯具超市；要么精准定位中高端消费群体，只为那个群体服务。

最有知名度：要不断强化知名度和影响力，消费者只要想买灯脑海里就立即浮出你的卖场。

服务渗透能力最强：做好售前、售中、售后服务，让其它卖场跟你没有可比性。

近日，在浙江的张家港、绍兴、湖州等地发现了这样的优秀大经销商：绍兴明辉方志业不仅单店面积达到11000平米以上，而且优秀品牌垄断度、陈列、售前、售中、售后服务都做得非常棒；湖州姚鑫火的东方灯饰更是占当地灯饰销售份额的40%。他们都是在这些方面做得很优秀的大经销商。

线上线下结合方向

移动互联网时代，仅靠坐店经营或上门推广都已经远远不够了，还必须依靠手机网络把店铺和商品推到消费者面前，让他们更轻松便捷地了解或购买，才能创造交易速度和吸引年轻一代消费者。只有把线上传播和线下体验完美结合起来，才能确保这个时代的终端领导地位。

小编认为，大店经销商们能够从品牌、产品种类、服务、营销四个方面出发，根据自身条件制定相应的店面经营计划，并落实到位，相信在我国经济增速变缓的情况下，依然能够稳稳立足市场，实现长远发展。

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