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【新闻】卫浴竞争愈演愈烈纷纷自谋渠道求生存固定轮

发布时间:2020-10-19 03:48:52 阅读: 来源:钢笔厂家

回望2011年,在空前严厉的楼市调控大背景下,伴随着日益激烈的市场竞争,四川的卫浴卖场、工艺品市场发生了剧烈的变化。我们看到,一些卖场无力支撑,即将黯然退出市场。与此同时,一些卫浴卖场继续高举扩张大旗,迅速跑马圈地,不禁让人感慨市场的变幻莫测。适者生存是亘古不变的法则,特别是在上半年市场整体低迷的大环境下,很多卫浴卖场的经营多少显得有些吃力,即使走在扩张之路上,也难免遭遇“意外”。 卖场竞争日益激烈 近几年,卫浴卖场扩张势头逐渐增强,即使在大环境恶劣的2011年上半年,以租金收入为主的卫浴卖场仍然延续了去年就已经刮起的扩张之风,这难道是市场需求使然吗?事实上,四川卫浴卖场林立,已经出现了供大于求的局面。在四川省家具行业协会2011年的年会上,来自成都的几大卖场巨头纷纷表示,在市场需求有限的情况下,一些卖场仍在进行“跑马圈地”式的扩张,意在建立渠道优势,布局全国;还有一些新卖场迅速崛起,意在掌握流通环节,控制渠道。这两个因素导致卫浴卖场“遍地开花”,抢夺有限的市场份额,竞争如此激烈,注定要淘汰一批经营较差的卖场。 开设独立自营店 “与其抱怨大卖场过度扩张,承受租金持续上涨的压力,还不如自己开设独立店”,四川巨民根雕总经理刘臣彬如是说道。他告诉笔者,在大卖场开一间500平方米店的租金费用,足以开一间2000平米的独立店。在成都,巨民根雕的根雕文化概念馆、掌上明珠金沙时尚概念馆、玉带桥红苹果店、冠城广场的全友家私店以及佳灵路曲美店都各自“占山为王”,不再驻守大卖场。几家大型板式家具企业独立店的共同点是:都在产品上进行了丰富和优化,能够满足顾客的一站式购物需求。 巨民根雕文化概念馆分为两层:一层结合保龄球馆推出具有代表性的根雕大师的作品;二层结合高档茶楼,推出茶几、茶盘类根雕。掌上明珠金沙时尚概念馆总面积达5000余平方米,上下四层皆为独立卖场,一楼是掌上明珠的软体家具销售区,二楼以上皆为板式家具区。冠城广场的美家饰卫浴拥有20000平方米的面积,主要经营全友家私,辅以其他十几个品牌的中高档家具产品。 在成都几个比较专业的根雕卖场里,卖场内的部分根雕企业开始转移到卖场附近开店。成都大多数根雕企业是从独立店开始做起,近两年才开始尝试进入卖场,现在又开始退出卖场,重新发展独立店。 试水电子商务 从成本的角度来说,最具有竞争力的莫过于电子商务。 曲美家具是最先涉足电子商务领域的卫浴企业,去年以8000万元人民币销售额的成绩在卫浴电子商务领域独领风骚。后来又采取各种销售手段,如“迷你团”、“低碳团”、“好色团”、“抱团取暖团”等,都取得了不错的成绩。众多消费者已经认可了曲美家具的这种网购模式,他们很多时候选购曲美家具并不是去曲美的实体店,而是到淘宝或曲美商城。 有了曲美的启示,众多根雕品牌都开始争相进入电子商务领域,像大自然根雕、良木缘根雕、巨民根雕等都纷纷入驻淘宝商城,同时开设了独立的网店。 在春节购物高峰期,各个品牌纷纷摩拳擦掌参与大促销活动。成都市根雕艺术家协会会长蔡文华说,春节根雕礼品都很畅销,各企业给予的优惠也比以往多。 在卖场泛滥的情况下,与其期望卖场给品牌让一点利,倒不如积极应对,想想在渠道创新方面有什么突破口。假以时日,独立店、电子商务将成为大卖场最大的挑战者,行业洗牌将提前到来。

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