一键升值十倍广田开启感知智能家居时代《资讯》

家，是人类相处最长时间的地方。智能家居是什么？一个会监测睡眠的枕头抑或是通过手机app控制的台灯？

广田智能对此“嗤之以鼻”，他们不要为了智能而智能，他们要让家能听懂你的需要。他们不到两年发布了图灵猫智能家居系统，号称全球首款自动感知智能调节家居系统。

9月16日晚间20点-21点，广田股份董事、广田智能董事长叶嘉许，广田智能科技有限公司CTO刘明岩与投资者相约全景财经&新财富来吧，分享对感知智能家居的全新认识，让您脑洞大开！！以下是文字实录：

叶嘉许：我是广田装饰集团股份有限公司董事及广田智能CEO叶嘉许，大家好！

我个人比较喜欢电子类的产品，在很早之前我就买了很多电子产品做研究，研究它们的设计和工艺。我觉得，无论在工艺还有设计跟功能上，国内和国外的产品差距还挺大的。

因为我以前一直在从事楼宇自控这方面的专业，很多像酒店系统，我以前也做过很多。包括像国外的快思聪啊，Control4啊，这些大的智能家居的一个代理。那在做智能家居的时候能发现国内跟国外产品差距还挺大的。

就像简单的一个烟感器，像国外的产品，像next，跟国内的产品的烟感器整个产品的设计还有结构上啊包括功能上还是有很多不一样的地方。

那它整个功能上，我发现，像我们国内的产品在施工上，给很多客户包括给我们施工人员带来了很多不稳定的因素。而且我发现国内的产品，好比一个监控，市场上大部分产品的模具都是来自同一个模具，国内人没有真正的去做一个以自主研发为核心的一个智能家居产品。

我们广田智能一直想做一个能真正适合于家庭使用的智能家居产品，所以我们花了很多的时间去研究这个行业以及整个智能硬件的发展。而且我发现一个很有意思的情况，现在的大众跟媒体对智能硬件的定位和预期都很高，大家都觉得很好。但真正落地的时候这些声音都消失了。

整个智能家居在前段时间成为了一个圈钱的代名词。大家都意识到，智能家居成为了风口上的一个猪肉。为什么说是猪肉而不是猪呢？因为猪肉他不会跑，只要你说你是做智能家居的，你就能站在风口上。这个结果就会导致大众对智能家居的认知还有定位不再正常。大家觉得很多智能家居演变出来的厂家生产出来的产品会变成一个玩具，用手机或者用平板电脑去控制家里的任何一个电器。但没有发现就是待在家里最多人群往往是老人跟小孩。好比像老人他本来就老花，你让他去用一个手机或者用一个平板电脑去控制一些家电改变了他二十多年来一个生活习惯。

在这个阶段，我觉得整个智能家居是比较不实用的，大多数公司都在追求新、奇、特。我觉得这个行业到今天没有达到我们预期的效果并不是技术障碍，而是很多的行业或者一些做智能家居的没有真正的去了解这个行业以及客户的需求。广田智能的母公司——广田股份一直在从事家装行业，为这些家庭提供一整套的服务方案已经超过了二十年。

对于家的一些客户需求，包括对一些智能家居系统，对于整个家里的环境的影响还是有深刻理解的。

因为整个智能家居系统，它其实是一整套系统。市场上有很多误区，包括做单品的，好比像一个智能插座，等等这一块，因为整个智能家居系统，它会结合很多监控，像一些报警、一些门禁，相信这些单品在行业内都有比较知名的公司，但真正的智能家居其实是一个系统型的公司，需要把这些所有的子系统结合起来，才是一个真正意义的智能家居系统。

一会也可以跟大家介绍一下我们的CTO刘明远，也是认识多年的一个好朋友。我站在一个对行业的理解，包括对家的定位，以及他对技术的一些理解，之前我们一直在努力着朝着这个方向走，到今天我们在9月1号的时候我们的图灵猫正式面向市场发布。

其实我们广田的出发点，为什么会做这个智能家居，也是因为我们对行业的理解，包括我们现在一直在发现这些市场上，在施工环节上，以前一直发现智能家居很多都停留在集中控制上，我认为真正的智能家居，是能做到感知以及电器与电器之间互相通讯的真正的智能家居，所以我们在发布会上也提到，我们这一整套智能家居，它能够对空间的感知、对家居的感知以及家电的感知，做到这三方面的互联互通，去实现我们一整套的智能家居系统。

问答部分

问：刘总提到感知，但是每个人的感知都不同，同一个人不同时间的感知也是不同的，这个如何满足所有的需求

刘明岩：每个人的感知不同，怎么样去解决？因为我们提了一个概念叫“小数据”。“小数据”指的就是每个人不同的生活习惯。我们首先会通过系统去学习每个人的这种生活习惯把它记录下来，然后后续的这些操作完全根据你之前的这些生活习惯自动地去运行，这是一种情况。第二种情况就是用户可以手工地去设置，设置一下他自己的一些配置习惯，比如说有人喜欢在看书的时候就强制地把窗帘关上，不管现在灯光是什么情况，那我们也是可以支持的。

问：你们有没有研究从声音识别上解决一整套家庭系统？

刘明岩：从声音上面怎么样去做一整套的解决方案？我们考虑声音只是一个辅助措施，因为在实际环境中声音的识别率是很低的，特别是当人在远处，没有直接对着话筒说话的时候，他的声音实际上是属于一种背景声音。包括家庭内可能会有电视机、可能会有访客，那种情况下会导致这个语音识别率非常低，所以我们把它作为一种辅助的手段。我们现在在内部研发手势甚至表情的这种理解控制，这个系统我们现在内部也已经有一些原型。现在我们的这个自动感知更多的是集中在人的区域识别，然后还有一些遥控操作、遥控器的识别，这种遥控器比如说我们可以去识别开电视的动作。

问：叶总，好奇如何做切入及推广，还是说从最基础的安防报警等实现？

叶嘉许：安防只是我们其中的一个功能点，同时我们也联动了许多第三方设备。

问：完整的传感和数据分析最终是否会带来隐私的问题？

刘明岩：我回答一下关于数据隐私的大家的担心，因为我们现在的产品是联网的产品，但实际上上传的数据只上传一些控制信号，关于个人的所有数据是保留在终控主机上的，在用户家里一定不会流出去的。并且整个内部的通讯，完全是一个封闭协议，从外网基本上是没有办法拿到这个数据的。再有一点就是，早期我自己也是做云计算、云安全的，所以我自己对安全方面的要求也很高。

问：我想请问下，智能家居的安全性怎么保证？之前在网上看到过，有黑客已经可以控制某品牌的智能豆浆机了。如果家电都联网，会不会家里没人的时候空调突然开了？特别是安防系统，怎么保证安全？

刘明岩：这一块我自己就会比较注意，再加上我们刚刚提到的，我们发布会当天请了两位安全专家。这块儿，我们跟他们交流也很多，他们也提到了现在行业内看到很多智能家居产品，特别是这种智能单品，就是单纯类似于像微波炉被控之类的情况，其实很危险。比如说他会持续加热，然后最终导致着火，这种情况都是有可能的。这一块花了非常多的精力去研究怎样去预防，然后怎样去做好安全。从结构上讲，这些保证了这种安全性。

问：图灵猫是号称可以遥控家电，我有点不能理解，是我的电饭煲本来就没有遥控的功能，怎么来实现遥控呢

叶嘉许：对于没有遥控器的家电，我们会采用我们图灵猫智能插座来实现没有遥控功能的家电控制。但市场带安卓系统的家电会越来越多了。

刘明岩：其实电饭煲和类似于像电水壶都是同样的问题。他们本身是不具备遥控能力的，那这种情况的家电我们多数是从智能插座上来做控制，简单一点说，就是做通断电的管理。但是在电量变化的时候我们也会监测到，所以说电饭煲基本上它在整个工作的过程中我们可以知道，它什么时候开始煮饭、什么时候煮饭结束、什么时候开始进入保温状态，这些状态的每个关键节点我们都会发通知给用户，所以我们可以说是不仅仅是管通断电也会去管它整个的这个流程。但是我没办法去做到帮着它按开始煮饭的按钮，我们也没办法去让微波炉去自动调整到什么档位，因为这个是没有遥控器接口的我们没有办法做。

问：安有控制等系统的一个插座会有多大的体积呢？

刘明岩：我们的智能插座就是在传统的八六面板后面加装一个很小的盒子，就可以。

问：技术上如何克服无线衰减？

刘明岩：技术上怎么样克服无线衰减的问题。首先，我们的整个网络是一个网状结构，网状拓扑，就是我们的传感器之间是可以相互通讯的，再从传感器到主机间又有多种通讯方式。有很多人说我们是wifi通讯，其实我们不仅仅是有wifi，我们还有包括射频等很多种通讯方式。我们的系统会选择最优的路径来做通讯，并且会选择最恰当的通讯方式。在连接的时候我们在超远距离的情况下，会把传输速率降到非常非常低，来保证通讯距离；在比较近距离的情况下，会把传输的速率给提高，用这种方式来解决衰减的问题。

还有一个关于信号处理方面的问题。不仅仅是传感器到主机间的信号问题，其实还有每个房间之内的传感器——因为我们是具备发射和接收能力的，本身这个传感器和家电之间的这个信号通讯问题。为了保证信号覆盖，我们的建议是在每一间房子内装至少两台，这样可以全面地覆盖整个房间的每个角落，你在任何一个角落遥控或者是接受遥控基本上都是能够有信号的。

问：如果系统失灵，会不会导致客户回不了家呀？

叶嘉许：不会，如果系统断电或者故障，不会影响做客户的日常使用，还有能用回原有的开关，可以用回原来的遥控器。不会影响。

问：和类似于小米等智能家具对比优势在哪里呢？

刘明岩：关于和小米智能家居的对比。其实我觉得我们两家公司做的产品可能是属于两个不太一样的领域，小米更多的是在做互联网用户，倾向于个人产品，是以智能单品为主；但是我们做的更多的是以家庭用户为主，我们不仅仅是在做智能平台的销售，更多的是看重后续的长期服务。我们不仅仅是卖硬件，也包括我们的服务。

还是刚才说的那一点，就是小米它是做的更多的是互联网客户吧，广田更多做的是这种集中装修的客户，这也是广田的一个优势吧。就是说在这种精装修的户型里面，我们会提前把这个传感器，把相关的设计都做进去，所以我们能够很精确的对一个房屋制作这种智能控制，但是对这种网络销售的产品，它具备的是这种灵活性，那相对来说它的精准控制度就会差一点儿。再有一点就是，刚才提到了我们更多地会去投入到后续的服务上，比如说是做这种和顺丰的捆绑，和就医160捆绑，在这块就是我们很多是基于地理位置的，家是一个相对固定的位置。所以在家庭内的这个地理位置的话，我们可以提前填写很多类似于：快递的地址信息、联系人信息、收货地址信息，还有打车软件可以直接填写打车的地址。另外就医160我们可以根据这个地址的信息，比如说我可以在你挂完号之后，在预约时间之前，先问你是不是要帮你提前叫辆车过来。可以去做很多后续的生活服务的关联。

问：你们提供服务也是收费的吗？

叶嘉许：产品本身的售后是不需要收取服务费的，但安装涉及到上门会有相应的费用。第三方的服务会按照不同类型部分功能会收费。

问：广田只做系统吗？如何解决和传统电器的兼容问题，市面上不同品牌的电器都能使用吗？

刘明岩：我们目前是只做系统平台，没有去涉及到任何一个单品，也不会涉及到任何一个家电。我们不会去做电视不会去做空调，甚至门铃也不会去做。我们做的是这种集中的解决方案，就是把这些设备串联在一起。确实，不同的家电之间本是互相不兼容，我们就是在做这样一个硬件的一个传输，在做一个纽带，把不同的这种家电关联在一起。那我们所用的方法就是，尽可能的去兼容对方的这种协议。对方也许用的是射频，也许用的红外，对方用什么我们去兼容什么。所以很多的时候，改造和设计的工作是集中在我们这一块的，对家电厂商我们没有提任何要求。

叶嘉许：我们后台存了市场上95%的控制程序。每天都在更新这个驱动库。可以做到任何不同品牌的家电互相通讯。

问：你们的系统是无线的吗？信号怎么保证？四层别墅怎么解决信号覆盖问题？

刘明岩：我们的系统整套都是无线解决方案，信号刚刚也提了，是通过树立动态调整来实现的，四层的别墅覆盖是没有问题的。

问：在市场推广有招区域代理吗？及维修？

叶嘉许：目前不排除有合作伙伴和代理的合作。这样可以确保我们售后。目前的售后我们会通过?我么全国的布点做售后的服务点。

问：图灵猫下一步准备怎么推广？智能家居品牌混战中，如何提升自己的品牌度？

刘明岩：我们现在主要推广是跟我们母公司有密切的关系，因为广田股份长期为大量开发商做精装修房子，每年有几万套，我们也可以通过这个渠道快速跟开发商合作。我们接下来也会推出相应的版本，用户自己买下来回家自己就能安装的智能家居系统。

问：我目前关心广田有没有提供些培训机会。

刘明岩：关于培训的问题。我个人觉得我们的产品其实不需要特别多的培训，包括产品实际的说明书，我们也只配了几张纸。因为整个产品的体验上面来讲的话是比较好理解的。它真正复杂的部分实际上是配置的过程，配置好之后一旦正常使用的过程，这段时间基本上用户是不用去怎么操作设备的，因为完全依赖于自动感知。感知你的遥控器的行为、感知你人的行为，所以基本上对于屏幕终端是没有什么依赖的。当然，如果你愿意去上面操作的话，基本上所有操作内容也就是点击两三下就可以完成了。所以培训的话，我觉得应该不会特别特别的长，如果有的话也是很短的小培训。除非是你要寻求更多的合作，比如说是关于施工或者售后服务方面的合作，那肯定是要学习更多的产品细节上的东西。

问：技术门槛如何，容易被山寨吗？

刘明岩：技术门槛是这样的，分两块，对于用户来讲，用户的使用门槛其实非常低，会使用普通家电就会使用这套产品。对于研发门槛来说，可以说是超高的，我们也和业内很多公司交流过，他们普遍认为这个系统非常难开发，我们也花了很多人力和精力来做，也从很多很大公司找了很多人来做，主要人员基本上来自BAT、华为、中兴、IBM这些公司，大牌销售都是从特斯拉请来的。

我举几个例子，比如说研发上面我们的传感器，第一次做到了这个是四合一。再一个就是我们在解决全屋内的通讯的时候。实际上，大家可以看一下就是目前我们在整个智能家居行业内，其实解决全屋信号覆盖这块目前还没有一个成熟的方案。我们自认为这块还是花了比较多的精力去做，也算是做的比较好这一块。再有一点就是我们的这个智能分析这一块，智能控制这块其实有很多创意、核心方法，也是之前的产品上看不到的，比如说我们对人的这种行为感知、对遥控器的行为感觉，在之前各种产品上是看不到的，这一块是做了非常多的创新的，对感觉判断分析的这个过程也花了比较多的人去做，这块是非常难做稳定的。

问：别人如果模仿的话需要多长时间？

刘明岩：如果有人复制我们的模式，也许是好事，至少让现在的智能家居走出了玩具的定义。但是确实非常难做，我们也投入了很大精力，对此感兴趣的厂商，可能需要准备比较长的时间，投入比较多的精力来研发了。

问：您好，请问国外的智能家具现在发展的情况如何，市场普及情况如何?

叶嘉许：我觉得国内跟国外的智能家居，像国外的房子基本上都是带好装修卖的，而且国内已经在卖毛坯房子，除了一线城市、大的城市会卖毛坯，其他二、三线城市都会选择带精装修的房子卖。而国外的厂家它去做智能家居都是针对独栋的house，没有像中国这种住宅密集型的房子，所以我觉得国内跟国外智能家居还是有点不一样的地方。

问：百度前两天有个度秘出现，和百度寻求合作在语音方面寻求突破有在考虑吗？

刘明岩：目前最近我们看了很多的新技术，也在逐步的研究，遇到合适的技术我们会尽快的把它融进来的。

问：智能家居啥时候能在国内普及？

叶嘉许：我们分开两个问题吧，我来讲普及吧！我觉得普及的话，现有的智能家居还是在家里头停留的。首先一点我觉得，现在的主流购房者已经慢慢的偏向70末、80后、90后。他们现在对家的一些理解，可能不需要很奢华的装饰，他们需要的就是家里的一些亮点，控制上一些功能。我觉得在接下来市场会慢慢的普及这一块。

问：请问叶总，目前智能家居领悟最大的问题是什么？系统打造要解决的核心问题是什么？

刘明岩：关于智能家居的难点，我觉得最主要的是怎样去体现智能两个字，因为我们现在看到太多的智能单品，它是为了指哪儿去哪儿，我记得我发布会上举了一个例子，有的厂家把洗衣机做成可遥控的洗衣机，其实这种产品没有太大意义，是为了智能而智能。因为智能家居的本质是解放人，而现在大家都在讲说怎样去利用碎片时间这个概念，但是我从另外一个角度去考虑，其实人需要的是连续时间，而不是说怎么样去更好地利用碎片时间。在家里，我们需要更连续的时间去好好地休息，或者是有连续的时间不被打断去看电视，去做你该做的事情，但是现在就是因为这种碎片事件产生导致你的时间被碎片化了。

如果说，突然很吵，你需要去调整电视的音量，或者说突然阳光很刺眼，你需要去关窗帘，或者阳光照的电视机上，你需要调整电视机的亮度，这些东西都对你产生干扰，会造成你时间碎片化，让你没办法连续地去做一件事。我觉得智能家居需要做的最大的突破就是怎么样把这些原本会被碎片的时间，把它变成连续时间，这从这点上来讲的话我觉得，目前我看到的行业内很少有厂商去认真思考过，大多数的厂商是其实是在制造更多的碎片。

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