家具企业突围困境调整策略呈现出五大派别

核心提示：面临的种种紧迫状况，家具企业纷纷表示正在展开战略调整，以探索适合企业自身发展的新出路，大部分家具企业也都明白一个道理：洗牌、转型已成为不可逆转的大势，固守旧有模式的企业最终“大难临头”，甚至将被淘汰出局。面对这样的形式，品牌企业分别探索着适合自身发展的新出路。

面临的种种紧迫状况，家具企业纷纷表示正在展开战略调整，以探索适合企业自身发展的新出路，大部分家具企业也都明白一个道理：洗牌、转型已成为不可逆转的大势，固守旧有模式的企业最终“大难临头”，甚至将被淘汰出局。面对这样的形式，品牌企业分别探索着适合自身发展的新出路。

家具企业着手调整 呈现五大派别 ：

“瘦身派”

作为“瘦身派”代表的意风家具，其2012年的目标口号为“瘦身健体、轻装前进”。温世权指出，对那些优秀的卖场将加大支持，多搞活动，力争多签单；而对于那些位置不好、销售额不佳的门店则执行关停并馆。对此，业内点评在面临市场压力时，缩减开支是企业自救最直接的办法，短期内或将给企业带来转机。

“细分服务派”

郝丽萍通过自己的经历发现了细分化服务“以旧变新”的巨大市场潜力。郝丽萍告诉大家，其在与高端的朋友接触时，发现很多人家里的高端家具、古董家具在某些部位坏了、布艺褪色了之后，舍不得扔弃，但又苦于找不到提供修整服务的商家。“在帮一个朋友修整好她从美国带回来的古董家具后，类似修整服务的订单接二连三的来了”。业内指出，随着市场的日益成熟，细分化市场是必然趋势，“王老吉”的成功案例值得借签。在市场转型期，企业定准化定位，不失为抢占了先机。

“产品升级派”

业务线包括欧美家具、板式家具、软体沙发、睡眠产品的标致家具，将对其产品进行升级。据标致家具副总经理朱光宇透露，“对于不擅长的将忍痛割爱”，标致家具今后将主导生产附加值高、产品定位高端的产品。朱光宇还透露，标致板式家具一直做的不好，为此公司将对板式家具进行升级，脱离纯板式家具定位。业内指出，“与时俱进”是一个成功的品牌企业应该具备的素质，时刻以消费者的需求为主导的产品必将被消费者青睐。

“回归派”

被誉为“中国第一钢木家具品牌”的猫王家具在市场压力下，开始悄然回归老本行。猫王家具董事长白剑锋指出，“战略调整就是要差异化定位”，猫王家具除了经营家用家具业务线外，还回归老本行大力发展办公家具。据悉，上半年猫王家用家具销售额下滑了40%，但办公家具板块却呈现30%的增长。对此，业内点评道，“术业有专攻”，将自己擅长的做到极致也是一种成功。

“苦练内功派”

面对行业的紧迫状况，曲美家具总裁赵瑞海也给企业立了一个积极战略，“大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围”。据了解，曲美在修炼内功上下足了功夫，主要包括“增加渠道的穿透力，让经销商动起来”、“增强内部活力”、“开发新产品”。业内指出，“潮落后才知道谁在裸泳”，在潮涨的时候抓紧修炼内功，潮落后才能应对自如。

“能否破局？”业内喜忧参半

市场从来就充满了未知性。家具企业大张旗鼓的调整能否顺利破局？在现有局势下，企业应该如何展开调整？答案都极其不确定，还有待时间来检验。

杨建伟指出，“市场好的时候多开店，不好的时候少开店、关店”这些都属于缩减开支，是所有企业在面临压力的时候最直接的办法，对于大局势而言并没有创新意义。杨建伟告诉记者，企业要从传统经营思路中脱离出来，“多渠道经营、研发多元化产品”。

对于调整的效果，强力家具总裁张福才称“没办法调整的”。记者了解到，2012年上半年强力家具经销商的业绩下降了50%，但企业并没有对此展开调整。不过据张福才称，强力在独立店渠道上取得的成绩足以弥补经销商的业绩不振。强力家具下半年还将新开几家独立店以化解压力。

对于各大家具企业的举措，朱长岭给予了肯定，并指出“调整肯定有效果”。朱长岭告诉记者，即使国家不展开调控干预，在市场经济规律之下，行业也会自行展开调整，洗牌、优胜劣汰是必然趋势，企业需要以积极乐观的心态来对待。朱长岭还提醒家具企业，在现阶段一定要提高产品品质、加强品牌建设。

北京家具行业协会秘书长于秀苏指出，企业积极展开调整的心态本身就值得肯定，行业协会会给予支持。于秀苏还指出，在市场局势下，企业应该根据自身情况调整，量力而行。

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